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但是发展是需要要素的,特别是在当前创新日益变化的时代,这里谈谈六大要素。

第一、要想做大做强,首先要坚定自己的信念,要不忘初心,还要有“吸引力法则”的精神控制力;

第二、打铁还需自身硬,服务的品质、成本优势和效率是硬道理!客户看重的就是这三个,这三个也是你生存的法则。其他所有的技术、模式和管理都是为此服务的;

第三、要创新发展,打造与时俱进的商业模式。马云提出的新零售和中国制造2025以及工业4.0等,都对我们物流的发展提出了新的要求。要求物流要高效、品质、柔性、安全和数字化。

第四、打造自身的“金刚钻”“杀手锏”。差异化能力的定位与修炼是形成竞争优势的根本。合同物流商需要有别人没有的“两把刷子”,来支撑你做大做强,不能同质化太严重;

第五、擅用“互联网”。互联网已经不是你想用不想用的问题,是你一定要用。这不仅是你为客户提供增值服务的工具,同时也是一种管理工具、组织工具、资源整合工具等。另外互联网可以诞生新的组织模式,就像无车承运人等等。

第六、管理能力是基础。这也是现在大家所忽略的,我所参加的各种物流论坛,发现大家从来不谈这个,但我认为强大的管理能力是一个公司做大做强的基础。再好的模式和技术没有专业的、优秀的管理能力都是纸上谈兵。管理包括什么?包括项目管理能力,网络管理能力,供应商管理能力,安全管理能力等等。

最后再谈谈做强做大合约物流发展的几大路径,具体四个方面:收购兼并,商贸物流一体化,探索大宗商品物流,打造生态圈平台。

收购兼并:中外运和招商就是一个例子。现在整体板块加起来1000亿多一点,2019年如果要实现1500亿以上的目标,靠我们自身的自燃增长能做到吗?做不到!必须走收购兼并之路。所以在未来的两年内,招商物流板块会有大的收购兼并动作,来让自己的体量快速进入到世界500强的阵营。

商贸物流一体化:商流不仅能够带来产值的体量,同时也是间接获取合同物流体量一个重要载体,因为有相应的话语权和资源。这一点,怡亚通就是一个很好例子。

大宗商品物流:大宗运输确确实实能给我们带来很大的量,例如:煤炭、钢铁、农产品、矿石等等。招商物流最近在尝试进入到煤炭物流,体量确实很大,随便一条线一年就有几个亿的物流费用。目前这个行业的物流运营管理还很“土”,管理、技术和装备都比较落后,以前主要靠超载。现在通过“9.21”的严厉治超,趋于正常化。这给我们合同物流创造了机会。中山到丹东回程车物流,中山到丹东回程车,中山到丹东整车运输,中山到丹东大件运输公司,中山到丹东物流专线直达运输公司

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